Využijte sílu skonta a ušetřete!

Skonto jako sleva

Skonto a sleva jsou dva pojmy, které se často používají v obchodním styku, ačkoli se nejedná o synonyma. Zatímco sleva představuje snížení ceny, obvykle vyjadřované v procentech, skonto je specifickým typem slevy. Skonto je poskytováno odběrateli jako bonus za včasnou úhradu faktury. Jinými slovy, pokud odběratel uhradí fakturu v kratší lhůtě, než je standardní splatnost, získává nárok na slevu z ceny zboží nebo služby. Výše skonta bývá uvedena na faktuře, například "2 % skonto při platbě do 10 dnů". Sleva oproti tomu nemusí být vázána na termín splatnosti. Může být poskytnuta například za velký objem objednávky, věrnost zákazníka nebo v rámci marketingové akce. Slevy a skonta jsou důležitým nástrojem pro firmy, jak motivovat zákazníky k včasným platbám a budovat s nimi dlouhodobé vztahy. Zároveň pomáhají firmám zlepšovat cash flow a snižovat riziko nezaplacených faktur.

Výhody skonta pro kupujícího

Slevy a skonta jsou dva běžné způsoby, jak mohou firmy motivovat své zákazníky k nákupu. Zatímco sleva je obecnější pojem pro snížení ceny, skonto je specifický typ slevy, který se vztahuje na platbu v hotovosti nebo do určitého data. Pro kupujícího představuje skonto možnost ušetřit peníze a zlepšit cash flow. Hlavní výhodou skonta je okamžitá úspora. Pokud například nakupujete zboží v hodnotě 10 000 Kč se skonto 2 % při platbě do 14 dnů, můžete ušetřit 200 Kč. Tato úspora se může zdát malá, ale v průběhu času se může nasčítat, zejména pro firmy s častými nákupy. Další výhodou skonta je zlepšení cash flow. Platba faktury v kratším termínu znamená, že peníze opustí váš účet dříve, ale také to znamená, že dodavatel obdrží platbu dříve. To může vést k lepším obchodním vztahům a případně i k dalším výhodám v budoucnu, jako jsou například delší splatnosti faktur. Využívání skonta je chytrým krokem pro kupující, kteří chtějí ušetřit peníze a zlepšit své cash flow. Je však důležité pečlivě zvážit podmínky skonta a ujistit se, že jste schopni dostát podmínkám platby.

Výhody skonta pro prodávajícího

Sconto, neboli obchodní sleva, představuje pro prodávajícího zajímavý nástroj, jak zefektivnit své podnikání. Získáním platby v kratším časovém horizontu se mu uvolňují finanční prostředky, které může dále investovat do rozvoje firmy, například do nákupu nového zboží, marketingových kampaní nebo třeba do vylepšení služeb zákazníkům. Rychlejší obrat financí také snižuje riziko neuhrazených faktur a s tím spojených komplikací. Prodávající, který nabízí skonto, navíc buduje u svých obchodních partnerů image solidní a důvěryhodné firmy, což se pozitivně odráží na jejich vzájemných vztazích a může vést k další spolupráci. Je však důležité správně nastavit podmínky skonta, aby se sleva vyplatila oběma stranám a nepředstavovala pro prodávajícího finanční ztrátu.

Rizika skonta pro prodávajícího

Sconto může být pro prodávajícího lákavým nástrojem, jak urychlit platby a zlepšit cash flow. Nicméně je důležité si uvědomit i možná rizika. Sconto snižuje zisk z prodeje, což může být obzvláště problematické u produktů s nízkou marží. Je proto důležité pečlivě zvážit výši skonta a jeho dopad na celkovou profitabilitu. Dalším rizikem je, že zákazníci si zvyknou na platbu se skontem a nebudou ochotni platit plnou cenu. To může vést k dlouhodobému snižování zisku a komplikacím v případě, že se prodávající rozhodne skonto zrušit. Je tedy vhodné zvážit, zda je skonto pro daný typ produktu a cílovou skupinu skutečně výhodné. Sleva se od skonta liší, jelikož nesouvisí s dobou splatnosti faktury. Poskytuje se obvykle jednorázově, například v rámci marketingové akce.

Skonto je jako bonbónek k nákupu – malá radost, která potěší.

Anežka Malá

Kdy je skonto výhodné

Skonto se stává lákavým, když dokážete ušetřené peníze z reinvestovat a získat tak další zisk. Představte si situaci, kdy máte možnost získat 2% skonto při platbě faktury do 10 dnů. Běžná splatnost faktury je 30 dnů. Pokud skonto využijete, získáte 20 dní, během kterých můžete peníze investovat. I zdánlivě malá částka se při pravidelném využívání skonta a reinvestování nashromáždí a generuje další zisky. Nejde však jen o potenciál zisku. Důležitá je také vaše finanční situace. Pokud máte dostatek volných prostředků, může být skonto skvělou volbou. Naopak, pokud byste kvůli využití skonta museli sáhnout na drahý kontokorent, ztratí skonto na atraktivitě. Sleva se od skonta liší dobou a způsobem uplatnění. Zatímco skonto je vázáno na datum splatnosti, sleva se obvykle poskytuje jednorázově nebo na základě jiných kritérií, jako je například objem nákupu.

Kdy skonto odmítnout

Ačkoliv se může zdát, že sleva ve formě skonta je vždy výhodná, existují situace, kdy je pro vás výhodnější ji odmítnout. Odmítnutí skonta může dávat smysl zejména v případě, že máte dostatek volných finančních prostředků a jejich včasnější úhrada by pro vás neznamenala významnější zhodnocení. V takovém případě si můžete ponechat peníze déle k dispozici a využít je například k investování nebo k pokrytí jiných výdajů. Dále je vhodné zvážit odmítnutí skonta v situaci, kdy máte s dodavatelem dohodnuté individuální platební podmínky, které jsou pro vás výhodnější. Může se jednat například o delší splatnost faktury nebo o možnost platby na splátky. V neposlední řadě je namístě zvážit odmítnutí skonta i v případě, že máte pochybnosti o kvalitě dodaného zboží nebo služeb. V takovém případě je vhodné si ponechat finanční prostředky jako pojistku pro případ reklamace.

jiné slevy

Kromě skonta, které je odměnou za rychlou platbu faktury, existuje celá řada dalších slev, které mohou podnikatelé využít. Patří mezi ně například sezónní slevy, které motivují zákazníky k nákupu mimo hlavní sezónu. Oblíbené jsou i věrnostní slevy pro stálé zákazníky, které posilují vztah se značkou. Množové slevy motivují k nákupu většího množství zboží a jsou výhodné pro obě strany – zákazník získá nižší cenu za kus a prodejce se zbaví většího množství zboží najednou. Slevy je možné poskytovat i za doporučení nového zákazníka, za účast v anketě nebo za registraci k odběru novinek. Důležité je zvážit, jaké slevy jsou pro daný typ podnikání nejvhodnější a jak je efektivně nastavit, aby přinášely kýžený efekt. Příliš časté nebo vysoké slevy mohou snižovat hodnotu produktu v očích zákazníků a vést k poklesu zisku. Proto je důležité slevy dobře promyslet a používat je strategicky.

Právní aspekty skonta

Skonto a sleva jsou dva důležité pojmy v obchodním styku, které se často zaměňují, ačkoli se liší jak povahou, tak i právními důsledky. Skonto představuje dobrovolnou slevu z ceny poskytovanou prodávajícím kupujícímu jako odměnu za včasnou úhradu faktury. Jde o smluvní ujednání, které musí být výslovně sjednáno, nejčastěji přímo na faktuře. Sleva oproti tomu představuje snížení ceny z různých důvodů, jako je například věrnostní program, množstevní odběr nebo sezónní výprodej. Na rozdíl od skonta nemusí být sleva vázána na dobu splatnosti faktury a může být poskytnuta i dodatečně. Z pohledu účetnictví se skonto a sleva účtují odlišně. Skonto se obvykle nezaúčtovává do výnosů, ale snižuje se o něj přímo pohledávka. Sleva se naopak obvykle účtuje do výnosů a snižuje se o ni základ daně z příjmů.

Splatnost faktury	Platba do	Skonto
14 dní	7 dní	2 %
30 dní	14 dní	3 %

Skonto v účetnictví

V účetnictví se rozlišuje mezi slevou a skontem. Ačkoliv se oba pojmy týkají snížení ceny, liší se dobou a důvodem poskytnutí. Sleva představuje snížení ceny z různých důvodů, například za odběr většího množství zboží, věrnostní program nebo sezónní výprodej. Na rozdíl od slevy se skonto poskytuje za včasnou úhradu faktury.

Poskytnuté skonto představuje pro odběratele finanční výhodu a pro dodavatele rychlejší získání finančních prostředků. V praxi se setkáváme s různými typy skonta, například 2 % do 10 dnů, 1 % do 30 dnů. To znamená, že odběratel může odečíst 2 % z ceny faktury, pokud ji uhradí do 10 dnů od data vystavení, nebo 1 %, pokud ji uhradí do 30 dnů. Účtování o slevách a skotech se řídí zákonem o účetnictví a souvisejícími předpisy.

0 Skonto v praxi: tipy a triky

Skonta, tedy slevy za rychlou platbu, se v praxi ukazují jako výhodný nástroj pro obě strany obchodního vztahu. Prodejce získá jistotu rychlejší platby a tím i lepší cash flow, zatímco kupující má možnost ušetřit. Aby ale skonto plnilo svůj účel, je potřeba ho správně nastavit a komunikovat.

Důležitá je především výše skonta. Příliš nízká sleva nemusí být pro kupujícího dostatečnou motivací k rychlejší platbě. Naopak příliš vysoká sleva může ohrozit vaši marži. Optimální výše skonta se liší v závislosti na oboru a typu zboží či služeb, obvykle se ale pohybuje mezi 1 a 5 %.

Stečně důležitá je i lhůta pro uplatnění skonta. Ta by měla být dostatečně dlouhá, aby kupující stihl fakturu zpracovat a uhradit, ale zároveň dostatečně krátká, aby pro vás byla rychlá platba stále atraktivní. Obvyklá lhůta pro uplatnění skonta je 14 dní, ale i zde se můžete setkat s kratšími či delšími termíny.

Pamatujte, že skonto není sleva. Sleva je poskytována na základě jiných kritérií, například věrnosti zákazníka nebo odběru většího množství zboží. Skonto je naopak vázáno výhradně na rychlost platby.